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李志起--品牌财经观察家

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北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 网页:www.lizhiqi.com MSN:jackelee@vip.sina.com CBCT李志起品牌营销机构首席顾问/深刻影响中国营销的十大人物/中国招商营销第一人/中国品牌成长专家/中国创新营销论坛主席/中国金凤凰营销奖评委会主席/中国营销高峰论坛发起人/中欧国际工商学院营销学会顾问/中国经营报、销售与市场杂志、新营销杂志、中国企业家等数十家著名财经媒体专家顾问

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萨博之死  

2011-12-20 00:35:00|  分类: 营销江湖乱弹 |  标签: |举报 |字号 订阅

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萨博之死 - 李志起 - 李志起--品牌财经观察家
萨博之死

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

 

    从最早飞机制造界的钢铁之翼,到之后汽车制造界的尊贵雄狮,萨博俨然一直扮演着贵族的角色。然而,这样尊崇的日子就要划上了句号。昨日,瑞典Vanersborg地方法院宣布,拥有萨博的瑞典汽车公司CEO穆勒(Victor Muller)已亲自提交破产申请。瑞典汽车称,萨博决定破产是因为原来的拥有者通用汽车周六拒绝一切挽救该品牌的计划。

 

萨博的破产,意味着早前一直为其“供血”的中国浙江青年莲花汽车果然如坊间所预料的那样,白花花的银子砸进了一个无底洞之后打了水瓢。因为破产的申请,它已无法继续为萨博重组提供融资,所有的一切将会嘎然而止。然而,当萨博宣布破产,悲催的又何止是咱们想在汽车领域大展身手的青年莲花?昔日的风光,今日的黯然收场,轰然倒下的萨博才是悲剧的主角。

 

从迈巴赫到萨博,我们都不得不为之惋惜。然而,在萨博的悲剧当中,到底谁是“杀死”萨博的真凶?有意思的是,有人首先把矛头指向了通用。当然,当我们回首通用与萨博过往的种种的时候,发现这样的认定也不无道理。早在1990年,通用汽车公司购入了萨博汽车公司50%的股份,成为最大的控股股东。然而,通用并没能让萨博迎来“春天”,甚至在与多家企业谈判出售萨博事宜无果后,通用决定关停萨博,这使得多达3400名的员工面临失业。这也意味着拥有60年历史、以涡轮技术驰骋车坛的萨博,即将“谢幕”。

 

即使是在荷兰车商世爵汽车以4亿美元收购萨博之后,萨博也并没有迎来绝处逢生的美好未来。相反,却不得不开始全球征婚。而中国的“钱多”,让世爵携着萨博“速来”。只是这有是一篇无比苦逼的征婚悲剧。

 

“求交往”的风声一放出,即刻得到了华泰汽车、青年汽车等“东方才俊”的青睐。然而,从闪婚闪离的华泰,到与双庞情投意合,无奈通用这个“丈母娘”不点头,萨博一直在希望中失望,在失望中走向了递交破产申请的绝路。

 

然而,通用这个“丈母娘”顶多也之是悲剧发生的一个外因罢了。殊不知,真正“杀死”萨博的只是萨博自己。我们都知道,很长一段时间里,萨博和通用,甚至是业内一直都在讨论,试图探寻萨博的精髓和内涵。因为这种一边是充满潜力的品牌,一边却是并不乐观的销量,两者之间的不对等,让人费解。人们无法解释,为什么如此有知名度的品牌,缘何销售业绩却如此惨不忍睹。

 

毫无疑问,当知名度没有很好地转化成实际的购买欲望的时候,是一个品牌最危险的时候。没有战略新品的品牌,在创新之路上走得磕磕碰碰的品牌,想赢得市场晓得消费者是何其艰辛的事情。

 

这些年来,萨博尽然有几款车型取得了一定的成功,然而,有没有真正地能够从品牌地位上对萨博有提升的战略新品?遗憾的是没有!有点讽刺的是,当人们提到萨博,很多人想到的不是它某某款车型,而是它的“贴地飞行”秀。

 

当宝马、奥迪、奔驰们都在成长的过程当中对品牌独有风格进行不断强化,而萨博的品牌却在这20年来日渐式微。可以说,萨博之殇,其本身难辞其咎!这无疑也在给咱们的国人上了一堂深刻而生动的营销课。那些靠吃老本,靠“求交往”、“求嫁人”的途径,终究不是正途,靠创新靠能深化品牌的战略新品才是最靠谱的事情!

 

  

李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

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