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李志起--品牌财经观察家

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北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 网页:www.lizhiqi.com MSN:jackelee@vip.sina.com CBCT李志起品牌营销机构首席顾问/深刻影响中国营销的十大人物/中国招商营销第一人/中国品牌成长专家/中国创新营销论坛主席/中国金凤凰营销奖评委会主席/中国营销高峰论坛发起人/中欧国际工商学院营销学会顾问/中国经营报、销售与市场杂志、新营销杂志、中国企业家等数十家著名财经媒体专家顾问

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王老吉VS世界杯 像角斗士一样去PK  

2014-05-29 09:52:00|  分类: 王老吉,加多宝,李 |  标签: |举报 |字号 订阅

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王老吉VS世界杯 像角斗士一样去PK

李志起  CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

 

 

四年一度的足球盛事,对于企业们来说,都是不可错失的良机,特别是饮料行业。在上一次世界杯上,王老吉以“不怕上火的世界杯”为主题,利用事件热点结合王老吉产品特性,在特定的时间内扩大品牌认知、促进终端销售。

 

尽然国足的确是我们都不想再去提及的。但是世界杯这类大型赛事,在中国还是拥有着广泛的收视基础,而其举行时间和饮料的销售旺季正好重合,因此对饮料行业的企业来说,“粘合”意愿就会比较高。

 

这一次,王老吉自然是不会落下这个好机会。而这一次,王老吉的营销也颇让人眼前一亮的地方。近日王老吉正式发布了2014年“品字形”发展战略之后,宣布了与与腾讯达成战略合作,成为腾讯2014世界杯战略合作伙伴与世界杯竞猜官方合作伙伴,王老吉凉茶亦将成为腾讯世界杯官方指定饮品。

 

在诸多品牌们发力传统电视媒体的时候,王老吉却选择了新媒体。这无疑是一个有趣的现象。看球赛,当然还得看电视,看大屏幕,而一旦节目进入插播广告时段,可以肯定的是,这些球迷们不是上厕所就是拿出手机在QQ、微博、微信上和好友进行交流。而这正好就是王老吉的“地盘”。

 

在这一点上,毫无疑问,可以给王老吉点32个赞。

但是,总的来看,王老吉的世界杯营销,还是有着极大的火药味。这是相对于加多宝而言的。就从两者宣传的“正宗”一点来看,这两者即使是世界杯如此盛况之下,依然是一副死磕到底的姿态。

 

在巴西,加多宝借巴西著名足球明星贝贝托说出,“欢迎正宗凉茶加多宝来到正宗足球王国巴西”。而“正宗凉茶”也是王老吉今年的主要宣传点,并发布了“怕上火,认准正宗王老吉”的“正宗”广告。

 

另外,还有一点就是,这一次除了“正宗”这一点之外。王老吉和加多宝的“战火”还延伸到了世界杯所在地,巴西。据悉,世界杯期间,王老吉将在巴西圣保罗市举办中国正宗凉茶文化展,还将在世界杯场馆外向巴西球迷发放凉茶产品及王老吉助威装备。

 

作为中国品牌,能够都巴西进行营销推广,这无疑是财大气粗的表现。只不过,当加多宝已经快人一步先行进入巴西的时候,王老吉这个后来者,多少也会让当地人觉得“步人后尘”的感觉。更何况,这两个都在说自己是“正宗”的,这不是让巴西人迷惑了吗:到底谁是最正宗的?

 

在国内斗来斗去,我们自然是知道这两者之间的恩恩怨怨的。但是,巴西人铁定是不知道你们背后的太多故事的。如果一旦在巴西两者擦出点什么“火花”,必然对中国凉茶都是一个很不好的印象。

 

有人就说,那么,可不可以不去巴西?诚然这无疑就等于你们其中的一个品牌可不可以不要在“不上火”、“正宗”上面死磕一样。诚然,对于世界杯来说,这不是一个凉茶品牌的营销,而更像是一场角斗。

 

到底这加多宝和王老吉谁笑能到最后,或者都是赔钱赚吆喝甚至两败俱伤,一切拭目以待。

 

【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供,转载请注释:www.lizhiqi.com

李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

 

 

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