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李志起--品牌财经观察家

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北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 网页:www.lizhiqi.com MSN:jackelee@vip.sina.com CBCT李志起品牌营销机构首席顾问/深刻影响中国营销的十大人物/中国招商营销第一人/中国品牌成长专家/中国创新营销论坛主席/中国金凤凰营销奖评委会主席/中国营销高峰论坛发起人/中欧国际工商学院营销学会顾问/中国经营报、销售与市场杂志、新营销杂志、中国企业家等数十家著名财经媒体专家顾问

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广告语 认真你就输了  

2014-06-03 10:20:00|  分类: 美的,广告语,宣传 |  标签: |举报 |字号 订阅

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广告语 认真你就输了 - 李志起 - 李志起--品牌财经观察家

广告语
认真你就输了

李志起  CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

 

这些天,北京的天气直奔烧烤模式。许多人都纷纷开始使用空调,但是在享受清凉的同时,大家也开始心疼电费。正是因为这样,众多空调厂商,纷纷推出了“节能省电”概念产品。比如,美的旗下节能空调“一晚一度电”的广告,就着实很吸引消费者。

 

不过,真的可以“一晚一度电”这么节能吗?据说有消费者就果断冲着这“一晚一度电”入了一台,并和较真地做了一回“实验”:为了证明一晚到底是不是只用一度电,她买来了电表进行测试,结果却是一晚九度电,这与宣传的“一晚一度电”确实相差甚远。那么,到底范女士是不是被广告忽悠了呢?

 

面对质疑,美的工作人员表示,在一个晚上的八个小时,在特定的工作状态下面,它的能耗就只有一度电。“一晚一度电”在实验室当中是可以实现的,但这些诸多的附加条件在生活当中有可能根本没有办法满足。

 

这实验室的状态是什么样的状态?据有关总结,想要实现“一晚一度电”,必须满足一下几个条件:1、开启ECO节能模式;2、使用时间为8个小时,并且需要设置自动关机,不然在8小时之后会自动跳回非节能模式;3、必须是制冷模式;4、房间不能太大,还要有较好的封闭条件。5、室外温度30摄氏度,室内制冷设定在26摄氏度。

 

这使用时间为8小时,大抵还可以接受。但是,这房间不能太大,还要有较好的封闭条件,未必要保温瓶模式才行?最奇葩的就是这室外温度30度,你说这30度的情况下,开空调的有多少个?再者制冷设定在26度,有这必要吗?说白了,不开空调,这一个晚上还是零能耗呢!

 

有消费者也表示,花了三千多装了一台所谓的“一晚一度电”的空调,按ECO键,就是所谓的一度电模式,结果空调变成了电风扇。这还能叫空调吗?

 

然而,现实当中,如此广告,多矣。谁用过洗发水和明星的头发一样?谁的护肤品用了和明星肤质效果一样,不PS,明星的脸和你的差别也不大。再看各种高大上的楼盘,见土堆就是山,见水沟就是河,这还是小的。

 

当然,生活当中,很多这样的例子,数据都是特定条件下的理论值。如:手机电池待机时间、笔记本电脑续航时间、汽车油耗、灯泡使用寿命,水龙头的开关次数寿命等等。只要行业的特定测试标准统一,则测试的理论值确实可以反映产品的品质。

 

但是,把实验室里、或者理论上可以实现的东西,当作广告语,以一种铁板钉钉的姿态传递给消费者,这到底是算欺诈呢,还是只是为了夺人眼球?让人觉得悲哀的是,这类广告,还真不少啊。据说,使用“实验室数据”作为宣传数据这一做法,在行业内也是通用的。但是,企业们都只告诉我们结果,却永远都不会告诉我们要得到这样的结果,需要什么样的条件。

 

而现在,当你登陆发现ECO系列节能产品的宣传语,已经发生了变化,从之前的“一晚一度电”,变为了“一晚低至一度电”。看来,这一回,美的也不再如以前那样“坚持”了。这样的改动,恰恰说明了其中的问题所在。当消费者变得越来越理智,那些哗众取宠,甚至是夸大其词的东西,还是省省吧。

 

 

【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供,转载请注释:www.lizhiqi.com

李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

 

 

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