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李志起--品牌财经观察家

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看恒大如何玩转奶粉  

2014-08-28 14:32:00|  分类: 军事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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看恒大如何玩转奶粉 - 李志起 - 李志起--品牌财经观察家



看恒大如何玩转奶粉

李志起  CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

 

恒大2014年中期业绩发布会日前在香港举行,恒大依旧公布了一系列靓丽的数据:2014年恒大上半年实现销售693.2亿元,同比增55.4%,占1100亿年度目标的63%,目标完成率全国第一;上半年恒大净利润达94.9亿。除了公布半年报外,恒大董事局主席许家印首次宣布,恒大要坚定不移实施多元化战略,包括进军粮油和奶粉领域,而且明年要跻身世界500强。

 

据悉,在8月初恒大半年工作会议上,许家印就正式宣布将展开多元发展战略,这标志着恒大正式进入“多元+规模+品牌”的战略发展阶段。而这恒大粮油,也在昨天晚上,揭开谜底。在亚冠赛场上,恒大将士身穿印有“恒大粮油”的新球衣出战西悉尼浪者。这个宣传手段恒大已经在去年的亚冠决赛之中运用过,当时满场都是恒大冰泉的广告,同时球衣的胸前广告上也印制上了恒大冰泉的字样。

 

在观众席上,许家印和马云同样也身穿着印有“恒大粮油”的球衣在观展。只不过,在全国球迷瞩目的这场亚冠八强战次回合较量中,有“钻石”之称的外援迪亚曼蒂力助恒大主场21击败了西悉尼流浪者队,不过因为两回合总比分22战平,恒大以客场进球少而被淘汰。作为亚冠联赛的卫冕冠军,广州恒大止步于八强。那个观众想象当中的如去年夺冠时那般,恒大战将们在赛后骄傲地扛着“恒大粮油”油瓶子的场面,并没有得以实现。

 

不过,这似乎并不会影响恒大进军粮油,乃至进军奶粉的决心。当然,关于婴幼儿奶粉领域,早前恒大的一系列动作,已经让业界感觉到了这不是说说而已的事情。在月初,许家印率恒大高管赴内蒙古、黑龙江考察现代农业、畜牧业,并与两地政府高层洽谈多领域合作。

 

恒大多元化战略是不容怀疑的,其进军奶粉行业的决心也是毋庸置疑的。追逐利益是企业的本性,众所周知,这是一个高利润的行业,甚至暴利。而中国婴幼儿奶粉市场份额目前是600亿,2018年将增长到1000亿。再有一点,中国本土乳企在各种事件折腾之后,已经显得疲软,甚至有点就如扶不起的阿斗,让中国消费者无法再爱。这对恒大来说,或许是进入奶粉领域的诱惑点所在。

 

我们都知道恒大不差钱,恒大足球是用钱砸出来的,恒大冰泉基本也如此。在运作恒大冰泉的时候,恒大集团曾经有过20天砸13亿广告的“大跃进”式策略,这样的大手笔,能够玩得起的,真心不多,更何况,还没有摸清水深水浅,未见其人就先见其钱。

 

但是,在奶粉领域,这这种“大跃进”式的策略,还管用吗?对于一个地产公司,进入这个领域,无疑有太多的坎需要迈过去,首先,这奶源就是最大的问题,有没有丰富而且质量保证的奶源,这是关键。在技术上,在管理上,在监控上,在销售上,从生产到销售,一系列的环节,恒大都需要去恶补。

 

毕竟这奶粉行业与快消品行业有太多的不同。更何况此前还有娃哈哈进军奶粉行业以失败告终的例子。如果,恒大依然使用着他的那招用钱来砸的生硬而土豪的方式,必然够呛。而对于消费者来说,他们是否会愿意为这样的奶粉买单,就是个问题了。

 

这些天,我们去台湾,进行了农业商务考察。期间去参观了不少的农场和企业。掌生谷粒、大云有机农场、台湾主妇联盟、飞牛牧场……一路走来,我们听得最多的就是“我们要照顾土地”,这使我们觉得很惊讶很新鲜。而这在台湾农人看来却是再自然不过的事情。其实,于他们而言是一种信仰。于消费者而言,他们更愿意为这种有温度的企业而买单。

 

从恒大冰泉来看,恒大无疑是做营销的高手。但是,如此土豪的玩法,多少让人感觉缺少了点什么,在台湾的这些农场里走了一通,慢慢感觉到,恒大,或者就缺了这份温度。当然,或者,恒大奶粉又会是另外一种模式,也未知。一切拭目以待吧。

 

 【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供,转载请注释:www.lizhiqi.com

李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播 3.0、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

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